何為明星級產(chǎn)品？

它不僅需要產(chǎn)品在市場占有率、銷售規(guī)模上有硬實力詮釋，更要求產(chǎn)品在個性演繹、口碑塑造與情感認同等軟實力的培育上，實現(xiàn)戰(zhàn)略級的長期主義深耕。

1995年，第一瓶五糧春問世，伴隨著市場經(jīng)濟萌動的浪潮開啟“名門序章”；2007年，一曲“五糧春光燦爛，香醉人間三千年”響徹華夏大地，五糧春成為中國名酒抒寫個性化品牌敘事的閃亮篇章；2019年至今，迭代煥新、品質(zhì)夯實、矩陣布局、價值躍升，五糧春用實際行動與時代共秀、與趨勢共舞……

30年時間，五糧春譜寫了一段品牌、消費者與市場共同成長的精彩故事，也成為中國白酒在市場經(jīng)濟歷練下，從稚嫩走向成熟的標志性品牌案例。

如今，行業(yè)再迎變革周期，站在中國酒業(yè)邁入下一個30年的關(guān)鍵路口，我們從五糧春的品牌故事里，依舊可以洞察到具有普適性的成功法則。

親和力、共情度

五糧春品牌的成功法則

毫無疑問，五糧春是中國酒業(yè)最具親和力的品牌之一。

過去30年，一批又一批白酒消費者通過宴席、飯局以及親友的贈禮，與五糧春結(jié)緣并選擇與之一路深情相伴，這些平凡生活里的點滴，匯聚成無數(shù)動人的故事，為品牌構(gòu)筑起難以撼動的情感壁壘，成為五糧春品牌一次次跨越周期、精彩蛻變的關(guān)鍵力量。

本世紀初，一曲《愛到春潮滾滾來》讓無數(shù)人感知到五糧春的魅力，“五糧春光燦爛，香醉人間三千年”成就了中國酒圈的又一經(jīng)典之聲，也讓五糧春“名門之秀”的美譽與口碑，滲透到街頭巷尾，融入老百姓的日常，成為消費者美好生活的一部分。

從第一代五糧春到第二代五糧春，再到如今五糧春·名門、五糧春·和美的加入，五糧春品牌匹配更廣闊市場和多元需求的產(chǎn)品矩陣愈發(fā)完善。這一次次的自我蝶變與升級更迭中，五糧春始終與消費者站在一起，始終代表著中國白酒在酒體創(chuàng)新、品質(zhì)升維以及用戶培育上的引領(lǐng)方向。

近年來，面對更為激烈的競爭環(huán)境和行業(yè)洗牌態(tài)勢，五糧春將品牌價值強化與品牌文化滲透作為兩大突破口，保持品牌的親和力與共情度。通過落地眾多精彩營銷案例并打造創(chuàng)新品牌IP，有效串聯(lián)起B(yǎng)C兩端的活力與熱情，進而挖掘新的市場潛力。

例如綻放全國多地的“五糧春品牌文化臻享會”，通過融入各地的人文風貌，并以沉浸式戲劇和國風體驗等形式，傳遞“名門之秀”的真諦與深情；而“五糧春SHOW真我臻享秀”主題快閃店巡展，則把一個更加年輕、時尚與靈動的五糧春品牌呈現(xiàn)給廣大消費者，成為新時代下消費者全息認知五糧春品牌的生動窗口。

時間，賦予五糧春品牌以厚重底蘊，而堅持將親和力與共情度融入品牌基因，則讓五糧春在任何時代與周期，都能夠精準找到與新老用戶深度綁定的妙招與戰(zhàn)術(shù)，以更豐富的形式與內(nèi)容，去延展品牌故事與傳遞價值——既鞏固市場核心地位，又勇?lián)鷷r代“領(lǐng)秀”。

迎戰(zhàn)新30年，五糧春再出擊

強化先發(fā)優(yōu)勢，釋放突圍后勁

過去30年，中國名酒在市場經(jīng)濟洗禮中完成自我覺醒，并在銷售端與品牌端相繼確立市場地位，五糧春作為這個長周期里的重要一員，擁有難以超越的先發(fā)優(yōu)勢。

正如眾多經(jīng)銷商和消費者所說，身經(jīng)百戰(zhàn)并成功穿越多個行業(yè)周期的五糧春，早已成為五糧液旗下的“最強側(cè)翼”與“帶刀護衛(wèi)”，并為白酒市場“濃香天下”格局的締造立下汗馬功勞。

面向未來，五糧春“名門之秀”的美譽對于白酒市場來說，既是一張值得信賴的金字招牌，也是可以被深度感知的價值名片。特別在白酒市場處于內(nèi)外環(huán)境雙重擠壓的當下，“名酒與品質(zhì)”進一步成為經(jīng)銷商、消費者最為器重的評判標準。而這也是五糧春品牌再出擊與再突圍的先發(fā)優(yōu)勢。

對于經(jīng)銷商來說，告別過去幾年的狂飆突進后，更加穩(wěn)定與更為長遠的利益共享模式，正逐步取代過去簡單粗放、利益至上的廠商合作路徑，并成為酒圈共識。而以五糧春為代表的經(jīng)歷過時間考驗、市場檢驗，并擁有深厚用戶口碑的頭部名酒嫡系，必然是經(jīng)銷商攜手迎戰(zhàn)新周期的有力保障。

同時對于消費者來說，中國白酒無論邁入更具多元、細分特征的產(chǎn)區(qū)定盤階段，還是繼續(xù)廝殺在香型大戰(zhàn)之中，名酒的含金量只會持續(xù)上升。五糧春作為一支征戰(zhàn)酒圈30年的實力派選手，早已在次高端價格段成為一種品質(zhì)與價值的標尺，被賦予充分的信賴度，這是一種難以撼動的核心競爭力，足以抵御周期更迭。

與此同時，當白酒市場進入到更為激烈的拼刺刀階段，強有力的持續(xù)賦能和高強度的戰(zhàn)略投入，正成為一種稀缺資源。五糧春依托五糧液的頂層賦能，以及在品質(zhì)、品牌、市場等維度的有力支撐，自然不懼市場的短期波動，始終握有打贏持久戰(zhàn)與攻堅戰(zhàn)的戰(zhàn)略主動權(quán)。

在任何時代的消費市場，卓越品質(zhì)與高認知度都是令人羨慕的殺手锏級利器，特別對于擁有深厚社會底蘊和國民消費習慣的白酒來說，它們更是品牌直面周期調(diào)整，保證旺盛市場生命力的底牌與王牌。

因此在五糧春通往未來的道路上，過去30年積累的品牌價值共識和用戶口碑，還將以更多維的方式助力品牌成長，并讓市場對其報以更多期待與關(guān)注。